سلام

در این مقاله می خواهم برای شما در مورد تاثیر مغز های سه گانه در فروش صحبت کنم

در مقاله مغز های سه گانه، در مورد تاثیر این مغز ها صحبت کردم

حتما آن مقاله را مطالعه کنید

در این مقاله در مورد تاثیر هر یک در فروش صحبت خواهیم کرد

به طور مثال شرکت اپل، خیلی از شرکت های دیگر ممکن است که گوشی های بهتری از آن تولید کنند

ولی چرا افراد بی صبرانه اپل می خرند؟

یکی از دلایل این موفقیت شرکت اپل، برند شدن این شرکت است

شاید برایتان جالب باشد که اپل کارخانه ندارد!

اپل یک تیم خلاق و ایده پرداز و دارنده یک برند است

که وقتی این برند روی گوشی یک سری شرکت چینی می چسبد، و سیستم عامل ios روی ان نصب می شود

قیمت گوشی چند برابر می شود!

این که اپل یک برند است جذاب اس باعث می شود مغز عاطفی ما به آن علاقه مند شود

علاوه بر اینکه سیستم عامل ios  راحت ترین سیستم عامل دنیا است

و بسیار زیبا و جذاب است

مغز های خزنده و عاطفی به آن علاقه مند می شوند

زیرا پیچیدگی ندارد

علاوه بر این ها رنگ ها هم موثر هستند

به طور مثال رنگ رزگلد

یا خیلی از مغازه ها در ویترین خود فقط و فقط یک لباس قرار می دهند

این به خاطر کمبود جا نیست

بلکه به خاطر خاص کرد آن لباس توسط مغز خزنده است

و برعکس، بعضی فروشگاه ها ویترینی پر از لباس دارند

و افراد واقعا گیج می شوند و از آن مغازه خرید نمی کنند

تا اینجا برایتان چند مثال از استفاده مغز ها در فروش را برایتان زدم

ولی اینها مربوط می شد به جنس، زیبایی، طراحی و فضا

ولی یک بخش مهم دیگر هم وجود دارد، به نام فروشنده

پیشنهاد می کنم سری مقالات آموزش سخنرانی را هم مطالعه کنید

زیرا به فروش موفق شما کمک بسیاری می کند  

اما در بخش صحبت

باید مراقب بود که از مغز ها به درستی استفاده کرد

نباید وارد جزئیات شوید

باید خیلی کلی صحبت کنید و زمانی که برای خریدار سوالی پی آمد برایش به صورت جزعی توضیح دهید

باید مراقب باشید که خیلی از قیمت حرف نزنید

نه اینکه حرف نزنید

ولی در مرحله آخر

از اول در مورد زیبایی و ... حرف بزنید

مثلا اینکه این وسیله به زیبایی آشپزخانه شما کمک می کند

مثلا این دستگاه کار شمارا راحت تر می کند

اول سعی کنید دو مغز عاطفی و خزنده را راضی کنید

و بعد مغز عاطفی خیلی راحت تر راضی می شود

تا مقاله بعدی

خدانگهدارتون

منبع: teacher-hooman.blog.ir